Google Ads for B2B: annoncer der rammer beslutningstagerne

En B2B-kampagne bygget til pipeline

Jeg starter med hvad et lukket salg må koste, og bygger baglæns derfra. Syv områder, styret hver uge ud fra pipeline i stedet for antal formularer.

Jeg finder de søgeord dine beslutningstagere bruger, og sorterer dem efter købshensigt. Research-termer holdes adskilt fra dem der signalerer et konkret behov, så budgettet går til dem tættest på en beslutning.

Kontoen struktureres efter ydelse og behov, så bud kan styres per segment. Hvor det giver mening, lægges målretning på branche og virksomhedstype oveni, så annoncerne rammer de rigtige.

Annoncerne skrives til beslutningstageren og filtrerer bevidst de forkerte fra. Udvidelser med cases, dokumentation og kontaktveje løfter kvaliteten af klikkene.

Budstrategien optimeres mod værdien af leads, ikke antallet. Jeg fodrer algoritmen med data om hvilke leads der blev til ordrer, så den byder mest på dem der ligner dine bedste kunder.

Hver uge udelukker jeg søgninger fra jobsøgende, studerende og konkurrenter. I B2B er en stram negativ-liste det der oftest gør den største forskel på leadkvaliteten.

Klikket er kun halvdelen. B2B-siden skal give dokumentation, cases og en klar kontaktvej, så beslutningstageren tør tage kontakt. En bedre side hæver kvaliteten af leads uden at røre budet.

Jeg kobler dit CRM til Google, så lukkede ordrer føres tilbage som konverteringer. Du får en rapport der viser pipeline og lukkede salg. Antal formularer siger for lidt. Uden den kobling optimerer alt mod de forkerte leads.

Søgninger der signalerer et konkret behov nu: pris, leverandør eller løsning. Få klik. Her ligger de leads der bliver til ordrer.

Folk der undersøger et problem uden at være klar. Styres med lavere bud og indhold der bygger tillid, så du er med, når behovet modnes.

Fanger virksomheder der overvejer en anden leverandør. Bruges kun når regnestykket holder, og altid med cases og dokumentation på siden.

Resultater fra konti jeg har drevet

Bedre leads i pipeline

En B2B-leverandør fik mange formularer, men få blev til ordrer. Google optimerede mod antal leads, og halvdelen var jobsøgende og studerende. Vi koblede deres CRM til, byggede en stram negativ-liste og optimerede mod leadværdi i stedet for antal.

Med lukkede ordrer ført tilbage til Google kunne algoritmen se, hvad et godt lead var. Antallet af formularer faldt, men andelen der blev til reelle salgsmuligheder steg markant, og sælgerne spildte mindre tid.

Simon Grevang

Google Partner

I B2B er flere leads sjældent svaret. Når lukkede ordrer føres tilbage til Google, lærer algoritmen hvad et godt lead er. Antallet falder, men kvaliteten stiger, og sælgerne bruger tiden rigtigt.