LinkedIn Ads: ram de beslutningstagere der kan sige ja
LinkedIn er den eneste kanal hvor du kan målrette på jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse. Klikprisen er høj, og præcisionen er værd at betale for, når en kunde er værd nok.
LinkedIn Ads er betalte annoncer målrettet på arbejdsdata: jobtitel, funktion, branche og virksomhedsstørrelse. Klikprisen ligger typisk mellem 15 og 60 kr., og til gengæld rammer du de rigtige mennesker.
Derfor bliver LinkedIn Ads dyrt uden at give noget
LinkedIn straffer hårdere end andre kanaler, fordi hvert klik koster. De fire fejl går igen i næsten alle konti jeg ser. Til bredere kendskab er B2B på Meta ofte billigere.
Samme materiale og samme tilbud som i B2C. LinkedIn-brugere er på arbejde og reagerer på faglighed og konkrete tal, ikke på rabatter.
En målgruppe på 500.000 danskere er ikke B2B-målretning. Præcisionen er hele grunden til at betale LinkedIns klikpris, og den bruges sjældent.
Et B2B-køb tager måneder. Måles kampagnen på konverteringer inden for 7 dage, ser den altid forkert ud, og gode kampagner bliver lukket for tidligt.
Kolde beslutningstagere booker ikke et møde ved første annonce. Uden noget fagligt først bliver klikprisen betalt for ingenting.
Pris og hvad der er med
Ét fast honorar om måneden. Annoncebudgettet betaler du direkte til LinkedIn. Ingen binding ud over løbende måned.
Prisen afhænger af antal kampagner, om der skal produceres materiale, og om der skal kobles CRM på.
Få et konkret tilbudAnnoncebudget anbefales fra 10.000 kr. om måneden. LinkedIns klikpris kræver volumen for at kunne måles.
Det er med i alle aftaler
Sådan bygger jeg LinkedIn Ads i B2B
Seks områder. Præcis målretning og tålmodig måling er det der adskiller en LinkedIn-konto der virker fra en der bare koster.
Vi regner baglæns fra kundeværdi: hvad må et møde koste, hvad må et lead koste. På LinkedIn er det tallet der afgør om kanalen giver mening for dig.
Titel, funktion, anciennitet, branche og størrelse kombineres, eller vi uploader en navngiven liste af de virksomheder du vil ind hos. Målgrupper på 10.000 til 60.000 personer, ikke hele Danmark.
Fagligt indhold til de kolde, bevis og case til de interesserede, konkret tilbud til dem der har vist interesse. Tre kampagner, ikke én.
Formularer i appen med kvalificerende felter, så sælgeren får leads der kan blive kunder. Færre leads, højere andel der bliver møder.
LinkedIn Insight Tag, konverteringssporing og tilbagesendte salgsdata, så vi kan se hvilke titler og brancher der reelt bliver kunder.
Rapporten viser leads, møder og pipeline over tid, ikke klik i sidste uge. Attributionsvinduet sættes efter din faktiske salgsproces.
De tre formater der leverer i Danmark
LinkedIn har mange annoncetyper. Tre af dem står for næsten alt hvad der virker på danske B2B-konti.
Ét billede og en tekst. Hurtigt at producere i mange varianter, og stadig det format der oftest leverer bedst.
En guide eller analyse folk kan bladre i mod deres kontaktinfo. Stærkeste leadformat på LinkedIn lige nu.
Fagligt indhold fra et personligt profil frem for firmasiden. Lavere klikpris og markant højere troværdighed.
Erfaringen bag opsætningen
B2B er hvor jeg har brugt størstedelen af 14 år. Rådgivning, produktion, teknik og service, hvor et salg tager måneder og flere mennesker skal sige ja. Det er en anden disciplin end webshops.
Se cases med navn på 14 års erfaring med B2B-markedsføring for danske virksomheder. Master in Business Development, CBS. Bestyrelsesposter i vækstvirksomheder.
Spørgsmål om LinkedIn Ads
Kan LinkedIn bære din kundeværdi?
30 minutter, hvor vi regner på hvad et møde må koste dig. Kan kanalen ikke bære det, siger jeg det.
LinkedIn alene er sjældent nok
Beslutningstagere skal møde dig flere steder, før de tager et møde.