B2B på Facebook og Instagram: ja, det virker
Beslutningstagere bruger Facebook som alle andre, og trafikken er markant billigere end på LinkedIn. Udfordringen er at ramme dem uden jobtitel-målretning.
B2B annoncering på Meta rammer beslutningstagere gennem adfærd, interesser og egne kundelister i stedet for jobtitler. Klikprisen er lav, og målretningen er mindre præcis end på LinkedIn.
Hvorfor B2B fejler på Meta
Kanalen er sjældent problemet. Forventningen og opsætningen er. Det hænger sammen med resten af din Meta-opsætning.
Et B2B-køb tager uger eller måneder. Måles kampagnen på salg inden for 7 dage, ser den forkert ud og bliver lukket for tidligt.
Meta har ikke LinkedIns titeldata. Forsøg på at gætte titler via interesser giver dyre, upræcise målgrupper.
Kundelister, nyhedsbrevslister og CRM-segmenter er den stærkeste målretning du har på Meta. De fleste bruger dem slet ikke.
B2B-leads fra Meta er koldere. Uden kvalificerende felter og hurtig opfølgning fylder de sælgerens kalender uden at give omsætning.
Sådan bygger jeg B2B på Meta
Egne data først, tålmodighed i målingen. Seks områder.
Din kundeliste uploades og bruges som grundlag for lookalikes. Det er den mest præcise målretning der findes på Meta til B2B.
Brancheinteresser, arbejdsgiver-signaler og adfærd kombineres, i stedet for at jagte jobtitler platformen ikke har.
Kolde beslutningstagere får noget de kan bruge: en gennemgang, et regneark, en case. Tilbuddet kommer i retargeting.
Formularer bygges med felter der luger uegnede fra, og leads sendes videre til sælger med det samme.
Vundne aftaler og kvalificerede leads sendes tilbage via Conversions API, så algoritmen lærer hvem der bliver kunde.
Der måles på pipeline og vundne aftaler over måneder, ikke på klik i sidste uge. Attributionsvinduet sættes efter salgsprocessen.
Meta eller LinkedIn til B2B
De to kanaler løser forskellige dele af samme opgave.
Lav CPM, stor rækkevidde, mindre præcis målretning. Bedst til at skabe kendskab og fylde toppen.
Højere klikpris, meget præcis målretning på titel, branche og virksomhedsstørrelse. Bedst tæt på salget.
Meta bygger kendskab bredt, LinkedIn lukker på de rigtige titler. Retargeting kan gå på tværs.
Det jeg sætter op i hver eneste konto
Erfaringen bag opsætningen
14 års erfaring med annoncering for danske virksomheder. Meta Business Partner og Google Partner.
Spørgsmål om b2b på meta
B2B på Meta er ét ben i tragten
Kendskab, leads og lukning kræver flere kampagnetyper. Se hele opsætningen.